Тренинг «Тренды продаж 2020», г. Ижевск

Семинары
Тренинг «Тренды продаж 2020», г. Ижевск
19 Сентября 2017
г. Ижевск, ул. Дзержинского, 71 а
с 10:00 до 18:00
Бесплатно
19 и 20 сентября 2017 г. в г. Ижевске пройдет тренинг «Тренды продаж 2020». Тренинг проводится Центром поддержки предпринимательства Удмуртской Республики при поддержке Министерства экономики УР совместно с Автономным учреждением Удмуртской Республики «Республиканский бизнес-инкубатор» .

Тренинг будет интересен собственникам малого и среднего бизнеса, руководителям отдела продаж, всем, кто предлагает на рынке свои товары или услуги и общается со своими клиентами.

Программа мероприятия:
1. Фундаменты любой Системы продаж.
2. Биология продаж.
3. Что покупает клиент?
4. Принципы формирования доверия.
5. Общие принципы в продажах.
6. Мнение – Факт.
7. Техники корректного перехвата инициативы у Клиента.
8. СПВЭ – анализ: выгоды, доносимые до клиента.
9. Базовая структура скриптологии.
10. Выявление потребностей/Задавание вопросов:
- Правильные и неправильные вопросы;
- Структура задавания вопросов;
- Как и какой вопрос необходимо задать Клиенту, чтобы получить нужный Нам результат.
11. Алгоритмы обработки возражений:
- Аргументация;
- Алгоритм обработки возражения с уводом в нужную нам плоскость;
- Нестандартные техники;
- Матрица.
12. Завершение сделки, технологии и алгоритмы завершения сделки.
13. Ошибки в Завершении сделки, точки входа промежуточные/финальные.
14. Формирование общего сценария продажи по всем пройденным материалам.
15. Переговорные поединки с записью на видео-камеру, просмотром, комментариями и коррекцией.
16. Что еще Важно?
17. SWOT – анализ.
18. Коммерческие предложения/письма.

Участников тренинга ждет много практики.

Программа предусматривает, в том числе, следующий формат работы:
Участникам объясняются 2-3 технологии. Они отрабатывают их применение в парах/тройках. По окончании каждого блока делается видео-запись разговора-продажи с просмотром и обратной связью.

Участники тренинга отработают тему ...Продажи – до навыка … :
… убеждать людей;
… продавать больше, зарабатывая больше денег;
… настроить свой отдел продаж;
… внедрять новейшие технологии;
… иметь корпоративный сценарий продаж.

На тренинге участники получат:
- Конкретные фразы-заготовки, позволяющие слушателям использовать наиболее эффективные и многократно опробованные речевые приёмы и стратегии.
- Максимально конкретные ответы тренера в режиме «прямой речи» на вопросы слушателей с проработкой всех техник практически с каждым участником индивидуально.
- Готовые продающие скрипты для каждого этапа цепочки продаж.
К участию в тренинге приглашаются индивидуальные предприниматели, собственники, руководители и сотрудники организаций малого и среднего бизнеса. Участие бесплатное по предварительной регистрации.

 Автор и ведущий:
ащепков.pngДмитрий Ащепков, предприниматель, автор тренингов и книг по продажам, спикер федеральных форумов, эксперт в области переговоров в продажах, построения системы продаж, управления отделом продаж, скриптолог.

Контактная информация: +7 951 2091045.
Дата проведения: 19-20 сентября 2017г. с 10:00 до 18:00
Место проведения: г. Ижевск, ул. Дзержинского, 71 а

Регистрация на мероприятие закрыта.


Возврат к списку

Наверх