Семинар «Дожим клиента: 28 способов продавать день-в-день», г. Ижевск

Семинары
Семинар «Дожим клиента: 28 способов продавать день-в-день», г. Ижевск
15 Августа 2017
г. Ижевск, ул. Орджоникидзе, 33а, 2 этаж (ГУ УР "Дом Дружбы народов", зеленый зал)
12:00 – 17:00
Бесплатно

Регистрация ЗАКРЫТА.


Почему это важно? Причины посетить семинар:

1. Узнать инструменты самомотивации

2. Научиться управлять своим временем

3. Понять, как работать со своими страхами, и перестать тратить время на смятение

4. Подняться на следующий уровень личной эффективности

5. Получить мощнейшую установку на развитие внутреннего потенциала и лидерских качеств

6. Научиться вдохновлять себя и людей

7. Пообщаться с интересными людьми


Содержание семинара:


1. КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ

• Обход «людей фильтров»

• 3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах

• 4 источника получения данных: сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ

• ЯП-метод. «Пацаки» и «Чатлане» – двухшаговая модель продаж

• Техника преодоления барьеров

• Секрет 25-го слухового кадра

• Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой»

• 7 легенд вытягивания информации у секретаря: «В лоб», «Письмо», «Забыл» и т.д.

Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секре тарем»


2. SALES-SCRIPT/ Скрипты продаж

• Телефонный дожим

• 6 вариантов для старта sales-script

• Метод «КПД 100»: Контакт, Продажа, Договоренность

• 2 универсальных скрипта продаж

• Как продолжать диалог даже если клиенту «неудобно» говорить

• Правило 30 секунд. Как показать настойчивость вместо навязчивости

• Инфоповод. Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения

• «Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.

• Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!

Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах


3. ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК

• Работа в «негативной среде»

• Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе

• Нейтрализация страха методом А. Емельяненко

• Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха

• Опасность или страх – «терминология мозга»

 

4. ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки

• 2 универсальных подхода: ДДП и тройной структурный метод «Паркера»

• Работа с ценой

• Способы обработки возражений: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.

 

 ДЛЯ КОГО:

- руководители бизнеса,

- руководители отдела продаж,

- менеджеры и специалисты, непосредственно работающие с клиентами.

 

Автор и ведущий семинара:

Владимир Якуба

Бизнес-тренер #1 по продаже со сцены по телефону

 Самый известный хедхантер в России, бизнес-тренер года

 Преподаватель MBA

 Автор 8 книг, 11 обучающих фильмов

 Провёл обучение в 98 городах, 12 странах

 Автор более 300 публикаций в 42 изданиях (Forbes, Коммерсантъ,

 Ведомости и т.д.)

 Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити»

 

Участие бесплатное.

Дата и время проведения: 15 августа 2017 г. с 12.00 – 17.00.

Место проведения: г. Ижевск, ул. Орджоникидзе, 33а, 2 этаж (ГУ УР "Дом Дружбы народов", зеленый зал)


Возврат к списку

Наверх