Реклама

Для того чтобы реклама была эффективной, необходимо знать виды рекламы и способы ее размещения. Умение выбрать соответствующий ситуации вид рекламы поможет вам эффективно вложить деньги и получить максимальную отдачу от рекламы.

С помощью рекламы можно:

1. Сформировать у клиентов хорошее отношение к фирме

2. Проинформировать потребителей о новом товаре, услуге

3. Создать у людей потребность в новом товаре или услуге

4. Побудить к приобретению товара, услуги

5. Сделать человека постоянным покупателем, клиентом

6. Стимулировать сбыт товара

7. Сформировать у аудитории определенный образ компании

8. Сформировать представление о фирме как о надежном партнере

Виды рекламы

1. Печатная реклама в газетах, журналах. Самым распространенным форматом печатной рекламы является графический рекламный блок. Реже используются такие дорогостоящие виды рекламы как вкладыши, пробники, приложения. Наличие большого количества специализированных газет и журналов, ориентированных на узкие аудитории, позволяет с легкостью подобрать издание, подходящее именно вам.

2. Телевизионная реклама охватывает большую аудиторию и воздействует на все уровни восприятия информации через звук, цвет, движение картинки. Акцент нужно сделать на изображение, потому как человек лучше воспринимает увиденное, нежели услышанное. Недостатком рекламы на телевидении является ее высокая стоимость. Виды телевизионной рекламы: прямая реклама – размещение видеоролика в специально предусмотренном рекламном блоке; спонсорство - интегрирование рекламы в какую-либо передачу - эффективнее прямой рекламы, так как меньше раздражает зрителя; скрытая реклама - ProductPlacement - размещение товаров в кинофильмах.

3. Радиореклама - сравнительно недорогое рекламное средство с широким охватом аудитории. Учитывая тот факт, что в процессе восприятия радиосообщения не участвует зрение, необходимо сделать рекламный текст простым, ясным, но в то же время интересным и стимулирующим работу воображения слушателя. Основные виды радиорекламы – это объявление, зачитываемое диктором; радиорепортаж в форме журналистского материала; консультация специалиста; монолог от лица потребителя; диалог, подсказывающий решение проблемы; советы радиослушателям; рекламный конкурс.

4. Наружная реклама – щитовые, панельные конструкции; билборды; вывески; лайтбоксы – световые короба; брандмауэры – плакаты, расположенные на стенах зданий, рекламные установки на крышах. Главные требования к наружной рекламе - это понятность, краткость, легкая читаемость на ходу и с расстояния в 30-50 метров. Наружная реклама должна сразу же привлекать к себе внимание. Более подробную рекламу с текстом можно размещать в местах скопления людей, где у них будет достаточно времени, чтобы прочитать информацию, например на автобусных остановках. Билборды размещают вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей. Крышные конструкции считаются самым престижным видом наружной рекламы. Они свидетельствуют о процветании и финансовом благополучии фирмы. Еще один вид наружной рекламы – скроллер (роллерный дисплей) - установка с внутренней подсветкой и динамически меняющимися рекламными сообщениями. Его преимуществом является подвижное изображение, запоминающееся в два раза эффективнее, чем статичное.

5. Реклама в транспорте и на самих транспортных средствах. Существует три способа нанесения изображения на транспортное средство: аппликация самоклеящейся пленкой, использование красок и полноцветная печать, позволяющая быстро и качественно наносить на борта транспорта любые фотоизображения. Внутри транспорта возможно размещение рекламы на перетяжках - полотнищах с нанесенной информацией и изображениями, листовках, на экранах маршрутного телевидения, подвесных поручнях, на билетах.

6. Бегущая строка на телевидении и электронных табло, которые могут располагаться в помещениях, на улице, в транспорте.

7. Direct-mail– прямые почтовые рассылки. Наиболее экономичный способ рекламы. Рассылка бывает адресная, при которой получатели выбираются по видам деятельности с учетом предполагаемой целевой аудитории, и безадресная - по почтовым и абонентским ящикам. Рассылка может производиться как в конвертах, так и без них. Недостатком прямых почтовых рассылок является скептическое отношение к ним многих людей. Некоторые могут даже не открывать полученную рассылку, сразу же отправляя ее в мусорный ящик.

8. Интернет реклама включает в себя контекстную рекламу, баннеры, тематические рассылки, рекламу в социальных сетях. Контекстная реклама – это эффективный инструмент для связи с потенциальными клиентами. Она используется для привлечения заинтересованных пользователей сети. В зависимости от ключевых слов запроса пользователя в поисковике ему предлагается соответствующая рекламная информация, таким образом, контекстная реклама выражает взаимность интересов рекламодателя и потребителя. Баннер – мультимедийное графическое изображение, при нажатии на которое пользователь отправляется на сайт рекламодателя.

9. Рекламная полиграфия включает буклеты, флаеры, перекидные/настенные/ настольные/карманные календари, брошюры, открытки, плакаты. Буклет можно рассматривать как презентацию продукта или компании, выполненную в фирменном стиле и содержащую три обязательных компонента: изображение, текстовый информационный блок и контактные телефоны и адреса. Флаер - это небольшая по формату, красочно оформленная листовка, нацеленная на определенную аудиторию и содержащая рекламно-информационный материал, сообщающий о каком-либо событии, концерте, вечеринке в клубе. Флаер чаще всего дает своему владельцу какую-нибудь льготу, например скидку на входной билет. Корпоративный календарь является эффективной и в то же время ненавязчивой рекламой, формирующей позитивный имидж фирмы и ее продукции.

10. Промо-акции для стимулирования продаж, информирования о новом продукте. Виды промо-акций: сэмплинг - распространение образцов, распространение листовок, промо-акции с подарками, демонстрацией товара, дегустацией.

11. Life placement - создание реалистичной ситуации, в которой промоутеры разыгрывают положительные эмоции от использования того или иного продукта, ходят с фирменными пакетами, изображая счастливых покупателей, вовлекают потенциальных потребителей в беседу о товаре, восхищаются достоинствами приобретённой продукции.

12. Участие в выставках - эффективный способ заявить о себе. Позволяет охватить именно ту аудиторию, которая нужна вам. Для участия в выставке обычно требуется заполнить заявку, заплатить регистрационный взнос, также необходимо заплатить за аренду занимаемой площади на выставке. Стоимость варьируется в зависимости от статуса и масштаба мероприятия.

Секреты размещения рекламы

Реклама в газете, журнале:

1. Рекламу в печатном издании лучше размещать на правой странице сверху, ближе к сгибу газеты. Взгляд читателя обычно скользит слева направо, вследствие чего правой странице уделяется больше внимания.

2. Объявление, размещенное на первой странице газеты или на первой стороне обложки журнала, привлекает в два раза больше внимания читателей, чем реклама, размещенная внутри издания.

3. Лучшие полосы в изданиях — с третьей по двадцатую.

4. Доказано, что однократное размещение рекламного объявления в газете малоэффективно. Для того чтобы объявление обратило на себя внимание, необходимо разместить его 5-7 раз. Когда реклама запомнится аудитории, необходимо изменить в ней какую-нибудь деталь, это снова обратит на нее внимание.

5. Размещение объявления в большом блоке рекламы (обычно в целую полосу), как правило, малоэффективно.

6. Используйте краткие, емкие слова. Пространный текст быстро наскучит читателю, вполне возможно также и то, что читатель, увидев большое количество текста, вовсе не захочет его читать.

Радиореклама

1. Первые 10 секунд сообщения самые важные. Если не удалось за 10 секунд заинтересовать слушателя, реклама будет неэффективной.

2. Последовательность представления информации в радиорекламе должна состоять из ответов на вопросы: что? как? где? Обратный порядок неэффективен.

3. Обращайтесь не к широкой аудитории, а к конкретному человеку.

4. В рекламном тексте чаще используйте глаголы – они активизируют воображение слушателя.

5. Звуковое сопровождение должно полностью соответствовать рекламируемому товару, а также не отвлекать внимание слушателя.

6. Использование в качестве музыкального сопровождения известной песни может сыграть плохую службу. Слушатель может неосознанно заменять рекламный текст текстом песни.

Наружная реклама

1. Рекламный щит обычно имеет 2 поверхности — А и В — по ходу и против хода движения соответственно. Но не всегда сторона А работает лучше, чем сторона В, поэтому при заказе желательно ориентироваться не только на цену и адрес расположения, но и посмотреть лично, как именно конструкция расположена.

2. Если бюджет ограничен, используйте информационные указатели. Они бывают двусторонние световые (с внутренней подсветкой) и односторонние несветовые (изображение наносится светоотражающими пленками, как на дорожных знаках). Указатели устанавливаются на мачтах городского освещения и на самостоятельных опорах. Указатели интуитивно воспринимаются людьми как полезный источник информации, поэтому такая реклама не вызывает у людей раздражения.

Реклама в интернете

1. При продвижении нового продукта используйте контекстную рекламу. Баннеры больше подходят для закрепления бренда и напоминания о нем. Если фирма не имеет своего сайта, то она не сможет эффективно воспользоваться возможностями Интернет-рекламы. Размещение баннера с телефоном или адресом без возможности перехода на сайт компании малоэффективно, поэтому начните с создания собственного корпоративного сайта.

2. Размещайте прайс-листы. Отсутствие цены часто отпугивает покупателей, и они предпочитают обращаться в компании, где указаны все цены на товары и услуги.

Реклама регулируется Федеральным Законом «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ. В нем представлены общие требования, предъявляемые к рекламе, определены особенности распространения рекламы, выделены аспекты государственного контроля за соблюдением рекламного законодательства.