Как разработать бизнес-план?

Бизнес - план, это документ, на основе которого Ваши партнеры, инвесторы или кредитные организации могли бы оценить Ваш бизнес и принять необходимые решения, в том числе и по финансированию Вашего проекта. Что оказывает наибольшее влияние на принятие решения:

- актуальность идеи

- оптимизация реализации бизнеса

- эффективность (доходность, рентабельность) проекта

- наличие рынка сбыта

1. ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ (РЕЗЮМЕ)

Представляет собой краткий обзор бизнес-плана:

- описание проекта

- характеристика предприятия

- потребность в инвестициях

- показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:

- цели и задачи на ближайший период и на перспективу

- перечень основных владельцев

- кредитная история предприятия

- организационная структура и кадровый состав

- тенденции в сбыте продукции (услуг)

- основные достижения предприятия

- показатели финансовой эффективности

- каковы преимущества предприятия

- используемые ноу-хау

- анализ издержек

- анализ сильных и слабых сторон предприятия.

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)

Характеристика производимой предприятием продукции или услуг. Проводится сравнение с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства. Анализ продукции целесообразно проводить по плану:

- функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена

- примеры использования продукции

- стоимость в зависимости от объемов производства

- калькуляция себестоимости единицы продукции (услуги)

- соответствие продукции принятым стандартам

- требования к контролю качества

- требования к гарантийному обслуживанию

- патентно-лицензионная защита.

4. АНАЛИЗ РЫНКА

Необходимо отразить рынок сбыта продукции (услуг), возможность предприятия существовать на этом рынке и быть конкурентоспособным.

Характеристика рынка:

- размеры рынка (регион, РФ, мировой рынок)

- уровень и тенденции развития рынка

- динамика цен на рынке

- специфические особенности рынка

- прогнозы относительно развития рынка

- предполагаемая доля рынка предприятия.

Характеристика потребителей продукции:

- тип потребителя

- географическое расположение потребителя

Стратегия продвижения продукции на рынок:

- расчет и обоснование цены, ценовая политика

- система продаж, реклама, стимулирование сбыта

Характеристика конкурентов:

- перечень предприятий - основных конкурентов

- анализ сильных и слабых сторон

- уровень технологии

- удельный вес в обороте рынка.

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Описывает материалы, средства и способы производства товаров (услуг). Технологический процесс:

- обеспеченность сырьем, оборудованием, комплектующими, энергией

- потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования

- потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях

- потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок

- требования к источникам энергии, их доступность

- требования к подготовке производства

- требования к квалификации и наличие необходимого персонала

- предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия

6. ПЛАН СБЫТА

Отражает стратегию продаж предприятия в различные временные периоды и показывает:

- цену продукции и методы ценообразования

- схему реализации продукции

- объем сбыта и время на сбыт

- уровень запасов и процент потерь

- условия оплаты (по факту, предоплата, кредит).

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Описание финансовых ресурсов, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.

Необходимо отразить помесячно:

- изменение курса рубля к иностранной валюте

- перечень и ставки налогов

- уровень инфляции

- формирование капитала за счет собственных средств, кредитов, выпуска акций и т.п.

- порядок выплаты займов, процентов по ним.

Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:

- отчетом о прибылях и убытках (операционная деятельность предприятия по периодам)

- планом движения денежных средств (Кэш-Фло)

- балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени)

В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта. Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.

8. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ

Анализ устойчивости проекта к возможным изменениям как экономической ситуации в целом (изменение структуры и темпов инфляции, увеличение сроков задержки платежей и т.п.), так и внутренних показателей проекта (изменение объемов сбыта, цены продукции и т.п.).

9. НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Оценка нормативной базы реализации предлагаемого проекта. Необходимо осветить следующие аспекты:

- какие лицензии или разрешения потребуются для выполнения проекта

- каким образом предприятие намеревается их получить и сколько на это потребуется времени

- наличие ограничений на рынках сбыта

- структура тарифов на коммунальные услуги

- специфические аспекты ценообразования

ПРИЛОЖЕНИЕ

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане.