Как выбрать идеальный бизнес?

Выбор идеи будущего бизнеса зачастую является очень сложным для начинающих предпринимателей. Непонятно, какие шаги следует предпринять, с чего начать, как найти свою нишу. Неверные действия могут привести к разочарованию и большим финансовым потерям.

В проблеме помог разобраться предприниматель Андрей Попов, участник проекта «От Идеи до Бизнеса», член делегации Удмуртской Республики форума Селигер: «Когда я учился в университете, у меня было много идей и желание иметь свой бизнес. Началось все с клуба предпринимателей, там было много инициативных и активных людей, встречи, знакомства. Вокруг были люди, которым было интересно то же, что и мне, и это придавало решительности и мотивировало на работу. Это и помогло мне начать свое дело. Свой первый бизнес я создал в 2008 – это были продажи роликовых кроссовок в Удмуртии, спустя некоторое время он начал приносить доход, и я вложился в новые проекты. В планах - новые идеи, развитие, выход на российский рынок».

С чего же начать? Начните с оценки своих возможностей. Может быть, следует выбрать несложную, не требующую серьезных финансовых вложений идею, чтобы набраться опыта в ведении бизнеса. Учитывайте свои интересы, знания, связи. Андрей Попов: «Могу сказать по своему опыту, что стартовать одному всегда сложно. Если вас двое, то у вас в два раза больше решительности. Когда рядом с тобой есть люди, которые разделяют твои идеи и могут поддержать тебя, то шансы на успех возрастают. Нужно влиться в молодёжно-предпринимательскую тусовку, общаться с людьми, на которых хочешь быть похожим, использовать любую возможность, чтобы набраться у них опыта».

Не нужно сразу же браться за производство товара. Многим это кажется самым прибыльным способом ведения бизнеса, но не стоит забывать о больших капиталовложениях и высоких рисках, связанных с производством. На первых порах разумнее будетзаняться продажами готового товара. Это эффективно, прибыльно и не так рискованно. Производство же товара будет оправдано лишь тогда, когда у вас появится сеть сбыта.

Многие начинающие предприниматели пытаются заняться развитием уникальной идеи, которой никто до них не занимался, в расчете на отсутствие конкуренции в этой области.

Опыт Андрея Попова: «В 2008 мы начали заниматься продажей роликовых кроссовок «Хилис» в Удмуртии. Продукт был совершенно незнакомый, уникальный. Перед тем как закупить партию, мы опрашивали друзей, знакомых, сидели на форумах, выясняли спрос. Люди интересовались, говорили, что купят обязательно. Но когда мы привезли кроссовки, то их никто не стал покупать. Товар новый, поэтому нам нужно было самостоятельно формировать спрос. Сами устраивали акции, катания, привлекали внимание. Теперь у нас интернет магазин, это удобно, и аудитория – весь Рунет. Совет: перед тем как вкладывать все в начало продаж уникального товара, опробуйте его. Если удастся сформировать спрос, попытайтесь занять весь рынок, потому что конкуренты появятся очень быстро».

Потратьте время на проведение исследований. Оцените ситуацию на рынке, перспективы выбранного бизнеса, количество конкурентов, Ваш стартовый капитал. Андрей Попов: «Ошибкой многих начинающих предпринимателей является то, что они не тратят время и деньги на маркетинговые исследования, между тем, это очень важно. Можно гореть какой-то идеей, быть абсолютно уверенным, что все получится, вложить все деньги в проект и остаться ни с чем».

Посетите магазины Ваших конкурентов, посмотрите, как у них идут дела. Обратите внимание на цены, товары, работу персонала. Узнайте как можно больше о владельцах, их связях, положении. Обратите внимание на рекламу Ваших конкурентов, на акции и предлагаемые скидки. Отметьте для себя моменты, которые Вам не понравились. Проведите опрос покупателей или почитайте форумы и отзывы в интернете. Узнайте мнение о конкуренте, выясните, что покупателям не нравится, что бы они хотели исправить. Еще один эффективный способ получить информацию и опыт - это пойти и поработать на своего конкурента. Этим способом мало кто пользуется, а тем временем, он помогает «почувствовать» бизнес, узнать его секреты, возможные трудности, понаблюдать за руководством, понять, подходит ли Вам выбранная сфера. Андрей Попов: «Очень часто свой бизнес открывают «отщепенцы» - люди уходят с прежнего места работы со своей клиентской базой и открывают свое дело. Это сравнительно легкий способ начать свое дело. Вообще, постарайтесь, перед тем как начать бизнес, получить опыт продаж, например, работая продавцом-консультантом. Если у вас нет опыта управления людьми, участвуйте в социальных проектах, пусть даже бесплатно. Вы получите самое ценное, что нужно для успешного ведения бизнеса – опыт».

Убедившись, что сфера деятельности Вам полностью подходит, удостоверившись в ее перспективности и в своих способностях вести бизнес, переходите к систематизации информации.

Ответьте на следующие вопросы:

- Влияет ли политика государства на Ваш бизнес?

- Может ли возникнуть давление на Вас со стороны влиятельных лиц, и чем это может обернуться для Вас?

- Существуют ли общественные тенденции, способные повлиять на ситуацию в выбранной вами сфере?

Оцените рыночные факторы:

- Рентабельность выбранного бизнеса.

- Темпы роста отрасли.

- Сезонность.

- Зависимость от поставщиков

- Чувствительность рынка к цене, качеству сервиса и влиянию внешних факторов.

- Влияние финансовых факторов.

- Барьеры вхождения на рынок.

- Потенциальная прибыль.

- Загрузка мощностей и стоимость закупки оборудования.

- Срок окупаемости.

- Стоимость привлечения кредита.

Ответив на эти вопросы, Вы будете иметь представление о выбранной Вами сфере бизнеса. Время задуматься, где подобрать грамотный квалифицированный персонал, подумать о месте открытия магазина или офиса, подготовить деньги для арендной платы как минимум на полгода. Тщательная подготовка и сбор всей возможной информации помогут избежать большого количества трудностей, с которыми Вы встретитесь при открытии собственного бизнеса.

Андрей Попов: «Не думайте, что бизнес моментально начнет приносить вам прибыль. Настройтесь на то, что первые полгода дохода не будет. Не бойтесь и не останавливайтесь на этом этапе, рано или поздно бизнес начнет работать и приносить доход».